三、 产品分析
（一）swot分析
.优势s
（）自然环境：该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全线无敌海景，远眺香港天水围，南面是红树湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面是深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗。
（）开发商品牌：百仕达花园一期、二期，曾先后获得中华人民和国国家质量奖银质奖章、建设部优秀建设设计一等奖、全国优秀住宅社区环境特别金奖、广东省优秀住宅小区、深圳金牌尊贵豪宅等，XX还作为深圳市参加国际花园城市评比的唯一商品住宅小区，为深圳市获得“国际花园城市”美誉作出了应有的贡献。
（）专业服务：百仕达地产通过大赛的形式在全国范围内征选位美女担任售楼小姐，并计划将这些售楼小姐派往新加坡培训，包括地产建筑、高级物管、社交礼仪等。这些接受过精心培训的置业顾问，将为红树西岸的顾客提供从挑楼、买楼到入住后的全程服务等。
.劣势w
（）环境资源：深圳湾的水质令人担忧，红树湿地空气质量有待改善。
（）商业配套：在目前深圳湾片区规划中缺少一种大型的商业配套。
.机会点o
（）政府规划开发利好因素：深圳市政府预将红树湾规划成全市最大规模的、具有全新生活模式的居地社区和湖景旅游区。
（）cepa的实施为深圳豪宅市场人群创造增添了人气。
（）百仕达 红树西岸置业顾问选拔大赛使得红树西岸名气大增，有较高的知名度
.风险t
深圳豪宅市场竞争激烈，营销手段层出不穷。百仕达地产花天价买下此地，来塑造顶级豪宅形象，势必要创出红树西岸的与众不同和非同寻常来。所以，如何精心打造红树西岸，是一个营销难题，更是一个风险投资机遇与挑战的难题。
（二）经济指标
总占地面积：.平方米
总建筑面积：平方米
会所：平方米
幼儿园：平方米
总户数：约户
建筑形式：三栋住宅围绕万平方米的人工湖而建
户型：两房两厅、三房两厅、四房两厅及复式单位，户型建筑面积-平方米
户型特点：板式结构建筑，采光、通风性能好；所有户型两梯两用，并有两梯一户的超豪华单位，建筑密度低，无对视，私密性好。
预计入市时间：XX、月
四、 受众分析
（一）产品定位
百仕达地产品牌定位：高档住宅
红树西岸楼盘定位：豪宅，南中国最顶级的海滨府及高尚人文社区
（二）受众定位
从产品定位分析看，红树西岸的业主应该是中国新兴的知富阶层，他们是社会精英人士，他们拥有绝对的财富。这部分人有效来源于三个方面。
.海归派：深圳经济发展一直处于全国前列，深圳是被海归派人士看好的城市，海归派人士来深圳投资创业，很有可能成为深圳豪宅的新住户。
.部分港资公司：部分港资公司可能会购置豪宅作为高级职员的住处或者专门购入作为投资用途。
.中国内地富豪：即预在深圳定居，投资创业的内地富豪。豪宅是身份与地位的象征，豪宅也可能成为富豪们实现物质与精神追求的梦想家园。
五、 广告策略
（一）售前阶段
此阶段以市场推广和媒体互动为主，突出豪宅优势和服务。 ，
