()客户问:"将来正式向你们进货的产品会不会和测试的东西不一样?或是每批货之品质是否相同?"
答:本公司一向是从日本原装进口,直接出货给客户。日本润豪公司是世界级大厂商,不可能出这种问题。
(二)环氧树脂接着剂
.产品知识
内容大纲:
() 化学结构
() 性质与用途
接着力
凝集力
固型
④低收缩率
⑤低延伸性
⑥耐湿气耐溶剂性
⑦可加以调整
⑧范围的温度耐性
() 缺点
毒性
适用期短
价格稍贵
() 用途分布
①土木.%
②建筑.%
③电机.%
④木工.%
⑤纤维.%
⑥合板.%
⑦制鞋.%
⑧运输.%
⑨其他.%
.施工说明书
(略)
.开拓新客户时,为了解客户的状况,请依下列顺序向客户发问:
()请问贵公司目前使用哪一类的接着剂?使用那一姬牌?
()用在什么性质的接着?
()请问贵公司要求的接着程序?是否需防水?耐温?
()请教您贵公司的操作方式?
()贵公司平均月需量多少?
()请教您贵公司目前有无操作或接着上的困难?
()请您说明贵公司的测试法?
()将来我们合作时,有哪些需要本公司配合的地方?
.如何向客户介绍环氧树脂及应注意事项
()环氧树脂分为单液型与双液型两种。
()单液型须加热方能硬化。
()双液型为主剂与硬化剂依一定比例混合。通常主剂:硬化剂=:或:。
()双液型的工作时间在℃时为分钟到分钟不等,依型号而定。
()双液型的硬化时间在℃为小时到小时。若要缩短硬化时间可调高温度。
例如:型号b-在℃为小时,但温度升到℃为分钟即可。
()单液型的硬化条件为℃时～分钟。温度愈高,硬化时愈短。
()环氧树脂接着剂,在化性及物性上,皆比其他的接着剂好。
.客户使用时,常发生的问题及解答
()客户问:"稠度太高,使用上不方便!"
答:①若客户置于冷藏室贮藏,使用的前一天,须拿出冷藏室,恢复室温。因温度愈
低,稠度愈高。回复室温才能将其性能完全发挥出来。
②冬天温度低,稠度会升高,使用前可先预热,但温度不可超过℃。
③可加入mek溶剂,充分搅拌,也可降低稠度。
()客户问:"为什么调茺会升高?变硬?不能使用?"
答:①检查生产日期。
②查看包装有无破损。
③询问客户贮存方法及位置。环氧树脂须置于阴暗处,不能让阳光直接照射。
④环氧树脂在℃可储存个月;在℃只能储存日。
()客户问:"为什么硬化时间变得比以前长?甚至不硬化?"
答:①如为单液型,检查其温度和加温时间。
②如为双液型,检查其主剂与硬化剂的混合比例是否正确。
(三)填缝胶
.产品知识
内容大纲:
()填缝胶之需要
()填缝胶之选择与应用
()国内市场分析
()矽酮填缝胶之产品知识
()聚硫填疑胶之产品知识
()pu填缝胶之产品知识
()西基橡胶填缝胶之产品知识
()烯橡胶填缝胶之产品知识
()本公司填缝胶之性质分析
()填缝胶专用底漆之产品知识
()施工程序
()施工换算表
()接缝设计，
