工作计划/总结的作用
对一个时期内执行岗位职责的实践活动进行计划和自我评述总结。?上级组织或人事部门全面细致地了解和评定某个集体和个人的业绩，预测干部发展潜力，促使干部忠于职守，更好地完成工作任务。
工作计划/总结撰写的基本要求
1、态度要严谨、认真2、内容上要求实、全面3、文笔要简洁
工作计划的基本内容
一、营销目标：
1.销售目标：2.市场建设目标：3.费用目标：
二、工作思路/重点：
三、SWOT分析：(自我诊断方法)
SWOT是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。
根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题。它很有针对性，有利于领导者和管理者在单位的发展上做出较正确的决策和规划。
S(Strength)强项，优势W(Weakness)弱项，劣势O(Opportunity)机会，机遇T(Threat)威胁，竞争对手
从整体上看，SWOT可以分为两部分。第一部分为SW，主要用来分析内部条件;第二部分为OT，主要用来分析外部条件。
S:指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西
●技术技能优势●有形资产优势●无形资产优势●人力资源优势●组织体系优势●竞争能力优势
W：指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
O:指公司面临的潜在机会
潜在的发展机会可能是：●产品细分市场出现
●技能技术向新产品新业务转移，客户群扩大●市场进入壁垒降低●获得购并竞争对手的能力●市场需求增长强劲，可快速扩张
●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会
T:指在公司的外部环境中，总是存在的某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。
公司的外部威胁可能是：
●出现将进入市场的强大的新竞争对手●替代品抢占公司销售额●主要产品行业市场增长率下降●市场需求减少
每个企业、每个人应该习惯于对目前的情况、存在的问题、条件和环境的变化经常进行了解，以期得到较清晰、连续的跟踪，知道自己的市场、产品、顾客、服务等的定位情况。并根据自己的发展目标，做出一套相适应的计划和规范来保证达到目的。
四、营销策略：
4P:product、price、place、promotion
1.产品策略：2.价格策略：3.渠道策略：4.推广策略
五、经销商管理：
六、月度/季度推广计划：
1.推广目标：2.推广思路：3.主推产品：4.推广方式：5.预估费用：6.预估销量：
七、费用计划与管控措施：
上月盈余/亏损元;本月计划使用元。
本月计划支出方向：
1、现金部分
2、物料
八、工作进度安排：
工作总结的基本内容
一、营销指标达成情况
1.销售目标：2.市场建设目标：3.费用目标：
二、工作重点回顾
三、市场动态
1.区域概况2.行业状况3.竞争状况4.市场地位
四、市场分析：
1.产品现状2.价格管理3.渠道现状
4.推广执行情况5.市场动销情况6.人员及经销商状况
五、费用总结与分析
