我叫吕伟，今年37岁，出生在睢县革命老区后台乡;毕业于贵州工业学院自动化专业大学本科学历，中共党员;被评为“双创之星”。目前是睢县乐村淘网络科技有限公司董事长、圆通快递(睢县)公司总经理、第十届睢县政协委员。近10年来，在睢县县委、政府领导的大力支持下，在睢县发改委、商务局、城郊乡、质监局等各相关政府部门与领导的关心支持下，我先后创办了3家公司，均获得了成功。我们加盟的乐村淘网络科技有限公司，是主要针对农村市场的O2O电商平台项目，被睢县发改委确定为“睢县发改委招商引资项目”。在此，我向大家汇报的是：在近十多年间自身创业的艰辛与快乐历程，以及我在互联网时代的世纪浪潮中，如何让电子商务更快、更大规模地创富“三农”的探索与实践。
一、在打工中经受历练，积累创业经验
我的求职和创业历程，经历了四个阶段：最初是大学毕业后的求职阶段，我于1997年考入贵州工业学院自动化本科专业学习;2001年完成了学业。大学毕业后，我就回到了老家河南，开始寻找就业的机会。一开始在省城郑州找工作时，生活十分困难，只想在郑州能尽快有个安身落脚之处就行。在宾馆住宿的时候，遇到了一个朋友，通过朋友介绍，我被《河南科技报》社录用为该报的招聘记者，并承担了报纸的市场发行业务。我虽然是刚出校门，但是我不怕困难，不怕吃苦，在报纸的征订发行中，我把目标锁定在各个学校，不辞辛苦地天天跑，联系老师和学校领导，不停地宣传。经过几个月的艰苦努力，征订发行工作有了很大进展，征订发行量增加10多万份。由于我的业绩突出，此后不久，我又接手了《语文报》社的征订发行工作，同样取得了骄人的业绩。我在这段时间的经历，使我在这些岗位上经受了的历练，增长了市场营销的本领，也扩大了事业的眼界和视野，同时更是结识了很多业界的领导和朋友，他们为我能够提供更大的舞台。2003年，在中原出版传媒集团的大力协助下，我回到了老家商丘，创办了《快乐学习报》的商丘工作站，承担该区域的征订发行工作。此刻，我再次发挥了我不怕吃苦、能打善战的优势，创造了该报20万份征订发行的骄人业绩。接着，我又承担《语文报》的区域征订发行工作，使《语文报》的征订发行量达到两万多份。辉煌的业绩为两家报社创造了极大的社会效益和经济效益，而我自己，获得了在大学毕业后搏击市场的第一桶金，这几年里，平均每年有20-30万元的收入，共计赚取了100多万元的利润。
我的这段创业经历让我深深体会到，一个刚刚毕业的大学生，在毫无商业经验的时候，还不是创业的最好时机。最好还是从打工开始做起，在打工的过程中，不仅要完成好本职工作，还要勤动脑，勤思考。不仅以员工的思维思考，还要以老板的思维换位思考，积累自身对公司业务、企业管理、产品营销做出自己的判断，逐步建立自己对公司和业务的认识。
二、创办睢县第一家物流公司
当前、随着中国经济的高速发展，现代物流业也迅猛成长起来：在郑州的时候，我看到了不少物流公司在繁忙地经营运作，那时候物流公司对我来说新鲜名词。我曾经问过他们，物流公司是否可以在市县加盟经营，他们说，现在还不行。但是，我通过阅读有关物流业的书籍，查阅网上信息，认识到物流业是未来发展的朝阳产业。于是，我下定决心在老家睢县创办一个物流公司。我又找到了平安物流公司，联系发展县级代理公司，获得了许可。于是，我利用自己赚到的钱，又向亲戚朋友借了一些，在2004年春天，共投资10多万元，成立了睢县第一家物流公司：平安(睢县)物流公司。公司最初购买了一辆物流运输车辆，雇了1名司机，3个员工，整个公司就我们5个人，我是身兼数职。司机和我都负责开车，除此以外的装卸工作，只要忙不过来了我也是随时都干，哪儿有活就立即上手干。当时可谓是真正的自己当老板创业了，许多的困难都是意想不到的，都需要一件件的克服。由于刚刚起步，资金紧张，不敢多请员工，能自己干就自己干。就这样，每天都是往返于商丘-睢县之间，争分夺秒，奋力拼搏，忙碌不停，送货件，拉货件。同时还需要热情、细心服务，不能有一星半点的差错，不能有一刻的服务不周。我们每天跑6个往返趟。就这样，日复一日，年复一年。物流公司以优质诚信的服务、合理的价格、完善的运营体系以及良好的管理制度，为客户提供准确、可靠、安全、及时的货物配送服务。在满足运输时限要求的前提下，为客户选择合理、经济、快捷的运输方式(线路)，凭借完善的服务体系，优化各业务流程，关注每一个细节，努力降低成本。并实行标准化运输服务及代取件业务、到付件业务、仓配一体服务、保价等其它多样化增值服务，不断的开发和创造售后宝、电子运单、代收货款、同城电商配送等新产品。在我的带动下，睢县的物流产业迅速地发展起来了，一家又一家的物流公司如雨后春笋般的成长起来，我也被业界公认为行业的领军人物。这是我人生当中的第一次独立的创业，是我体验到的最辛苦、最劳累、压力最大的起步创业。这几年里，每年都维持了20-30万元的利润收入，可谓是“艰辛与快乐并行，付出与收获相伴。”
三、再度创办一家快递公司
随着电子商务的快速发展，中国的快递业迅速成长、扩张。在电子商务和快递业互动成长的过程中，快递业开始发生前所未有的快速增长，从卖家发往买家的一个个包裹，将引导行业发展的走向。2011年，我又敏锐的嗅到了来自市场的新商机：发展快递公司!经过多方联系，我选择了圆通物流公司开展合作，我又投资30多万元，创办了圆通(睢县)快递公司。这也是当时睢县的第一家快递公司。
我们圆通快递公司要求以客户为中心，快件由收件方支付，为顾客提供快递活动中更灵活、更全面的业务;将收件方签收确定后的送货单或者签收单返还给寄件方，为双方提供更特殊服务全面的快递服务;完全按照指令去收取快件的全面解决方案，为你提供更灵活的快递服务;每天寄件数量达到一定程度，对于快件需求呈现多样化的客户，广全快运为您组件专业服务团队，一对一的提供全方位综合服务。目前，公司由几个人的发起阶段，发展到近50人的规模;公司拥有大小车辆26部，同时在县城内发展了6个快递分部，其余19个乡镇都开设了快递分部，覆盖了睢县全境。现在，公司的资产达到了150多万元，利润每年可达50-60万元。
快递公司的创办，比起几年前圆通物流公司的创办，相对轻松了一些。主要是这次投资新项目，具备了一些经营经验，具有了一定的运作资本，更重要的是增加了一定的抗压能力，所以，公司业务开展的比较顺利，管理运作比较通畅。
四、融入互联网的时代浪潮，立足中原，服务“三农”
早在11月20日，*总理出席在杭州举行的首届世界互联网大会上就指出：互联网是人类最伟大的发明之一，改变了人类世界的空间轴、时间轴和思想维度。是大众创业、万众创新的新工具。无数的企业家、创业者，特别是广大青年、大学生群体，纷纷投入互联网的世纪浪潮，搏击于大潮之上的风口浪尖，不断传出来自四面八方的成功喜讯。
随着媒体持续的宣传报道，“互联网+”的浪潮，一波盖过一波，席卷了整个中国大地。在那些日子里，我每天激动不已，废寝忘食，不停地在头脑中思考。感到每一天都在被一种强大的力量推动着、激励着!被一个强烈的声音呼唤着、催促着……
我了解了乐村淘的宗旨和商业模式，毅然决定：加盟乐村淘!很快，睢县乐村淘网络科技有限公司成立于2月4日，乐村淘的模式和规模已经在全国的农村电商领域走到前沿，被很多电商领域的专家认为是最接地气、最适合农村电子商务发展、最受农民欢迎的模式，并且成为淘宝大学的成功案例在全国推广。由于其独特的运营方式，很快被我县广大农民所接受，并迅速在各村镇得到推广，经过努力，截止目前，乐村淘已在睢县建立15个乡镇级物流中心，22家村级体验店，针对我县广大农村，举办了3次电商人才培训会，免费培训电商人才500多人次，使村民对互联网+三农及农村电子商务能给农村带来什么样的好处有了深刻的认识。
目前商丘农村普遍存在买难和卖难的两大问题，针对农村小卖铺、小超市的货品少，假货多，购物难，同时蔬菜、水果、农产品销路不畅的情况，乐村淘采用了独特的双向O2O模式：
1、走进农村模式。乐村淘商城拥有上万种物美价廉的产品，产品包括农资、家用电器、食品、服装、旅游、保险、教育、汽车、建材、房地产、金融、日化、母婴、鞋帽、劳务等十五大类。村民可以在体验店里下单，支付。体验店提供优质服务，让村民享受到便捷、实惠、安全、快乐的互联网消费体验。从而提高生活品质，降低村民生产成本，缩小城乡生活差距。
2、走出农村模式。村民通过乐村淘可以把当地的蔬菜，水果，农特产，手工艺品，剩余劳动力高效输出。乐村淘为村民和企业提供全国销售平台，让当地产品走出农村，走向全国，走向全世界，帮助农民发家致富，助推当地企业增产创收。
3、打通“最后一公里”。乐村淘在各乡镇建立了乡镇物流中心，作为县城到村庄的中转站，村民购买的商品由县级管理中心通知各乡镇物流中心取货，再由乡镇物流中心分流到各村级体验店老板，使村民真正体验到“足不出村”就能享受网上购物的方便与快捷，同时通过乐村淘总部直接与厂商订货的优势，让村民体验到乐村淘“真品真便宜”的实惠，真正打通农村电商的“最后一公里”。
自从加盟了乐村淘的事业，我感到是真正的找到了自己的事业、自己的人生定位，感到这才是值得我奋斗一生的伟大事业!我将不断地学习进取，吸收一切最优秀的电子商务新模式，全心全意地为农民服务，为发展现代农业服务，为新型小城镇建设贡献力量，让互联网的世纪浪潮更快、更好、更大规模的为“三农”服务!
我是刘月，来自宁陵县张弓镇星星幼儿园。今天很荣幸能站在这里，我十分感谢母校的培养，是助我梦想成功的起点地方，我对它心怀感恩。
2009年9月份我来到了商丘幼儿师范学校，在此之前，我拒绝了其他学校的录取，我相信大家也有这样的同感，当时有人问我为什么要选择幼儿师范学校，我说从那里毕业出来的个个身怀才艺，钢琴舞蹈美术手工样样精通，像孙悟空一样会七十二般变化，这话是我初中的老师说的，他的话在我心里扎下了深深根，在此我祝贺大家选择了商丘幼儿师范学校，你们的选择和我一样都是正确的，希望你们能认真学习，在这里储备梦想的翅膀。其实，我选择幼儿师范学校的真正原因是为了我家乡的孩子们，我的家乡是一个落后的村庄，上过学读过书的人很少，认为小孩子上不上幼儿园无所谓，在农村大多数都是和爷爷奶奶在一起，农忙的时候大人们需要下地干农活，孩子在家没有人照看，也没有地方可去，就带着孩子一起去地里，大人们顶着太阳在地里干活，小孩子就再地头边上坐着或是在地里乱跑，我相信这样的情景大家应该见过，也许经历过，我不希望这些孩子就这样度过他们的童年。
冰心曾经这样说过：“爱是教育的基础，是老师教育的泉源，有爱便有了一切。”我认为“爱”是个神奇的东西，世界上的一切都会因为爱的存在而变得多姿多彩、绚丽无比。孩子就是一张白纸单纯可爱，他们是我们的未来，他们是祖国的希望。从那时起我励志要让农村的孩子也能享有专业幼儿老师的教育，让他们也能在幼儿园度过快乐的学前年龄时光，使他们有一个快乐美好的童年。就这样我带着这种信念，带着心中的愿望来到了幼儿师范学校，在校期间，我认真努力的学习每一门功课，并主动担当班干部的职务，积极的参与学校各项活动，和老师同学相处友好;在每一个学期里，我不仅被学校评为“优秀班干部”和“三好学生”，还多次获得比赛的奖项;我紧抓三年的幼教学习时间里的每一分每一秒，带着心中的目标和方向努力的学习，并不断的提升自己。时间如流水般过得很快，三年的在校时光即将结束，在毕业招聘会上，我和同学们一样，拿着简历到招聘的园所面试，当时，有一家幼儿教育机构看中了我的简历并详细的沟通之后，让我假期就可以去上班，待遇条件非常的好，但是我拒绝了多所幼儿园和一些教育机构的高薪聘请，不忘初心的回到了我的家乡，励志要办一所有爱的幼儿园，让农村的孩子也能享受正规的幼儿教育。
想法是好的，可现实是残酷的;我原本以为亲人会赞同并给我鼓励，可是没有想到的是，他们给我更多的是泼冷水，说没有资金，没有房屋，没有经验，说我是“瞎能”;就在这样没有亲人看好的情况下，我虽然有些沮丧，但是当看到门口乱跑的孩子时，我的内心无法平静，我坚持最初的心愿，一定要在家乡办一所幼儿园，让家乡的孩子能上幼儿园，有一个快乐的童年。我在父母的帮助和鼓励下，我们把自己的家，改建成了幼儿园，父母把所有的积蓄都拿出来，为我购买办园的一切教学设施。把自己种的大树砍了，请来木工做桌凳，我们的准备工作大致用了将近半年的时间，院子的地面重新整修了一遍,因为面对孩子们的安全问题，我要做好每一个细节。画上孩子们喜欢图案和色彩，我当时就想着给孩子一个好的环境，我一定要让我们农村的孩子接受好的教育和引导!就这样，我们家的房子改成了教室，白天是孩子们的教室，晚上是我们的住室，我们白天在教室里上课，晚上就住在教室里，但是我们并没有放弃。
2012年9月1日是我最难忘的一天，就在这天我们的幼儿园迎来了孩子们的笑脸，当我看到孩子们在幼儿园里开心的样子时，我留下了幸福的泪水，父母脸上也露出了欣慰的笑容，孩子不多，虽然只有十几个孩子，但是我坚信我一定会做好!我就用星期天的时间一边给家长们讲幼儿教育的重要，让他们重视知道孩子幼儿期的教育是十分重要的，比如，每一个孩子都有他的发展阶段，3到6岁是孩子身心发展的关键时期，3岁左右幼儿开始学习自我约束，是建立规矩意识关键期，3?4岁是幼儿观察能力开始形成的关键期，4?5岁是幼儿学习识字的敏感期，同时也是逻辑性思维发展的关键期，5?6岁是幼儿学习心态，学习习惯和学习综合语言能力开始形成的关键期。一边自己学习，夜晚灯下学习成了我的习惯。每个孩子只收取书费，我办幼儿园不是为了挣多少的钱，只是为了让家乡的孩子能有幼儿园可上，我的目标是让孩子接受良好的教育，所以我要坚持走下去。虽然只有十几个孩子，我开设了两个班，有人劝我不用分俩个班，但是我知道孩子的身心发展规律在每个年龄段是不一样的，所以不能因为外在的因素使孩子受损。因为没有资金聘请老师，我只能一个人代两班的课，和我配班就是我的妈妈。虽然条件有限，但是我并没有气馁，而是用爱心、耐心、真心认真的对待一位孩子;每一天我都会把孩子在园里的情况详细的记录下了，不管天气是晴天还是风雨天，我都坚持每周一次家访;我每一周都骑着自行车到每一位孩子的家里家访，认真仔细的给家长们汇报孩子在园里的情况。记得有次到一个学生家，我还没有走到门口，就有一条狗对着我大叫，因为我从小就怕狗，我看见狗就跑，我越跑狗就越追我，幸好过路的一位大爷把狗赶跑了;现在我想起来就后怕，但是为了孩子的教育，为了让家长们懂得幼儿教育的重要，我坚持家访。因为我是幼教毕业，面对孩子的哭闹和教学上的事情我还能很好的处理和解决，可是面对家长的问题时，特别是没有知识文化的家长根本不懂什么是教育，我却不知道该如何的去和家长沟通;在孩子面前我滔滔不绝，但在家长面前是笨拙;因为条件的有限，有的家长满意，也有家长不满意，我也感觉到有很多的地方不足，所以，我常常利用休息的时间去学习来装备自己，提高自己园所的环境。早上五点起来读书学习，七点准时开校门迎接每一位孩子开始一天的工作，晚上详细的写下来一天的总结。我会不定期的邀请中国人民大学的老师来讲课，用假期的时间去听专家老师的课。
