◆嗨课创始人周玉黍给人的第一印象是文质彬彬。
文|铅笔道记者石晗旭
►导语
北京清河的华贸天地，如今正有10家教育机构聚集在一个1400多平米的空间内，你占几间教室教画画，我占几间教室教舞蹈……
这些机构的相同点是：虽是新兴教育品牌，但有着较强的拓店野心（一年十几家）；提供的教学内容均服务于5~12岁孩子，包括绘画、书法、钢琴等素质教育。
聚集的地点正是周玉黍创办的嗨课在北京开设的第一个门店。自5月起，周玉黍先于苏州陆续开设10家店试水，平均每店为10个个体教师及小微机构提供分时租赁教室服务，为后者节约30%房租成本。苏州10家店总面积4000平米左右，月收入20万~40万元，净利润约15%。
试水成功并挺进北京后，周玉黍进一步规划学习小镇，使之更规范、更具稳定性。如今，除华贸店已经开业外，望京、回龙观等三家平均1500平米的门店正在筹备中。
注:周玉黍承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
共享教室节约房租成本
年初，周玉黍从斯坦福毕业回国。此前曾休学两年参与一点资讯创业的他，此番回国希望拥有自己的事业。
恰逢留美期间认识的朋友向其大吐苦水。彼时，朋友在苏州做教育机构，租房子、找老师、招生等环节麻烦不说，一年下来才能收到100个学生，很难在1~2年实现盈利。
在周玉黍看来，师生数量不多时，教育机构或个体教师没必要漫无目的地从零开店。其中，将房租这一刚性成本变成弹性在他看来是重中之重。
分时共享教室的设想在周玉黍脑海中渐渐成形。寻找闲置场地，为老师提供单独的“小时房”，既可节约个体教师及小微机构的房租成本，又可让学生接受相对便宜的课程，“听起来很美”。
此外，周玉黍认为如今教育机构的经营模式太传统，“很土，跟二十年前没有任何区别“。如果将5~12岁孩子的各类素质教育集中起来，在教育外，还可以为孩子提供一个全新的玩乐场所??在这里唱歌、跳舞、画画、学英语等。
为验证想法，周玉黍在北京与一点资讯创始人任旭阳探讨创业设想。任旭阳一听，当场给了团队100万元启动资金，并肯定道：“这件事挺好，你去试试吧。”
落地时，周玉黍首先看中了苏州这块“宝地”。“一是团队中有苏州人；二是相对北京等一线城市来说，在苏州试错成本低。”
寻找目标地点时，周玉黍发现有些社区附近存在闲置场地。这让他眼前一亮：一个社区内孩子很多自然有教育需求，而这些闲置场地利用起来成本肯定很低。
如周玉黍所愿，事情进展顺利，项目甚至得到了当地政府的支持，可以免费使用一块总面积300平米的闲置社区场地。他与团队将场地重新装修，规划出六间教室，包括通用型（可用于绘画、书法、学科类课程）、舞蹈房等。
与此同时，团队一边着手开发帮助个体教师营销课程、管理学生及财务等的SaaS平台，“可以说教学以外的事情我们都承包了”；另一边开始招商，“教育圈并不大”，通过朋友的关系，第一个共享教学中心很快招满十三四个个体教师，基本每个教师预约租用时间都是一年。
苏州10店试水
5月，嗨课首个共享教学中心正式开业。首店即实现盈利后，周玉黍便加快了在苏州扩张的脚步。他用大半年的时间在苏州拿下6块社区闲置场地。期间，项目获得元禾原点500万元的天使轮投资。
然而意外发生了：某个社区大妈们需要排练广场舞的空间，社区要直接收回场地。周玉黍不得不关停已经投入使用的教室。
相似的变故发生了两次。这让周玉黍意识到，嗨课必须寻找更稳定的场地。年底，他在继续运营现有场地之外，寻找起在苏州拥有300平米左右空地的小业主。
小业主处每平米2~3元的租金并不便宜。“他们只在乎租金，所以你跟他们说这件事有社会效益、很酷，他们根本不会理会。”
然而，周玉黍此时只能选择压低利润，与对方合作。考虑到更大的空间虽然稳定，但四十间教室左右的容量显然供大于需。“我觉得一个地方四到五间，覆盖两公里，就已经很好了。”
第二类共享教学中心落地后，共规划出6间教室。每个教室可容纳6~15名学生，每小时租金100~120元。开业后，6间教室有效时间（工作日晚上及周末全天）全部满租。
为吸引更多的学生，周玉黍联合教师们策划了一站式体验通票的营销活动，并向对方收取一定费用。平日99元任选四节课，暑假班200元四节课，全部针对5~12岁的小朋友。最火的一次，暑假卖出300多套票。
至去年年底，嗨课在苏州各社区、学校、地铁等附近共拥有10家店铺，总面积4000平米，每个教室使用率约80%。由于采用预付费制度，10店月收入在20万~40万元之间，净利润15%左右。
试水尚算成功，为形成示范性效应、打造品牌，周玉黍计划准备挺进大本营北京，圈住一批较好的新兴教育品牌。“我们必须有好的服务方，即优秀的教师或机构，但苏州供给是不足的。”
获投1500万挺进北京
但此时周玉黍有些犯难。在苏州经营一年多的时间，嗨课多为个体教师提供服务。期间，他发现个体教师产品不够标准化，“虽然课还好，但他们只能教学生，不能培养新的老师”。这直接导致一个区的老师可能很难服务另一个区的学生，没了口碑难以经营。
为此，周玉黍重新选择目标客户，确定场地中的服务提供者为新兴教育机构。这些教育机构有品牌意识和拓店需求，一年可能要拓展十几家店，不似个体教师只求养活自己就好；而且相对个体教师，机构更加稳定。
准备进军北京前，周玉黍长期往返两地，了解北京的教育机构形态。奔走市场，他常常于民宅或商务楼内发现教育机构的身影，“环境不好，体验差”。
他还关注起北京书法、绘画、钢琴等各类教育品牌，从中挑选种子客户逐一拜访。聊了嗨课的模式后，对方都很有兴趣。
“如果机构自己开一个300平米左右的店，大概100万左右的前期费用；在我们这拎包入驻，采取季付形式，租五间教室第一期款只需付到20万元左右。入住嗨课的现金流优势明显，而且联合其它类型教育机构合力做生意又比单打独斗强。”
去年10月，嗨课完成1500万元Pre-A轮融资，由险峰长青领投。
对市场有信心后，周玉黍开始在京寻找场地。与在苏州不同，这一次，他想要至少1000平米的大型场地，原因在于北京相对苏州人口密度更大，而且一个教育机构可能需要3~6间教室。
今年3月底，周玉黍在北京清河的华贸天地拿下1400平米的场地。他坦言过程并不困难，“现在越是大型的场地越难租掉，因为大型健身房、足浴城等不会再开了，大型饭店都在缩小规模”。
装修的同时，团队投入招商。到5月嗨课华贸店正式开业前，已有10个机构与嗨课签约，入驻率超过90%。
如今，华贸店的教育机构正在陆续入驻中。嗨课在望京、回龙观等地平均1500平米左右的店铺也正在装修，即将开业。
不过，周玉黍的野心远不止于共享教室，而是将嗨课定位为主题商业地产运营商。这也意味着教育地产做到一定程度后，他会考虑推出更多主题，与更多类型客户合作
